从大盘数据来看，服装行业作为抖音企业号的头部品类，过去一年来增长迅速，整体数量增长了5.36倍，同时活跃程度也非常可观，播放量增长了1.96倍，用户的互动行为（点赞、评论、分享）增长了1.84倍，最终也获得了非常好的运营收益，总粉丝量增长了3.13倍。

抖音平台此前以账号的视频播放量、用户互动量、增粉量等多项指标为标准给各个行业进行了用户活跃度排名，从近半年来账号活跃度可以看出，服装行业活跃度高于其他行业平均水平，抖音用户对于服装类内容接受度较高。

伴随着用户数的增长，抖音也成为服装行业线上营销新战场，各种品牌纷纷进驻，不仅有来自海外的国际品牌，比如耐克、adidasneo、优衣库等，也有来自中国本土的大品牌，比如海澜之家、安踏、森马等，更值得一提的是，基于抖音的内容智能分发机制，本土的中小品牌也获得了“逆袭”的机会，很多小型的服装厂商、经销商、线下店铺都在抖音获得了自己的新商机，可以说是百花争鸣。

抖音企业号“洪叶羊绒洪陵”就是打破行业现状，中小服装企业实现逆袭的代表（见上文）。

在抖音，发现更多新鲜好物，也发现全民消费方式的变革。从种草到拔草的营销趋势，短视频和电商的深度融合，给服装行业带来更多的想象空间。

目前，抖音平台已经成为最佳爆款发生地，很多中小服装品牌持续走红，超强流量转化得到众多品牌认可。2019年至今，服装行业涌现出众多优秀企业号，他们摸索出一套适合自己的方法，并将其贯彻到底，最终获得消费者的喜欢。

无论线上还是线下，真实情感最能打动人。抖音服装企业号粉丝TOP1的“常熟市王孟杰服装商行”，他们清楚的阐述自家产品特点与价格,注重服装细节展示，线下如何招揽顾客线上就如何真实表达，很多客户被他们的真情实感打动。

“你必须珍惜每一个用户，用户才能给到超乎你想象的回报。“洪叶羊绒洪陵”，13个月发了230多条视频，每条抖音下几百上千条评论，他们都会一一回复，保持互动让其用户转化率比同行高出几倍。

有的服装商家则另辟蹊径，针对特定人群发布内容，完成售卖。

“Co&sheng小个子女装”，专为身高145-156cm的女生定制服装，配合真人模特展示穿搭效果。“KVY大码女装官方旗舰店”，针对较胖的女生，传递积极乐观生活价值，用穿搭教程告诉用户，“你也可以很好看”，深度吸引垂类人群关注。

“汉尚华莲汉服”，针对汉服发烧友量身定制视频内容,在抖音上打造原创汉服品牌，多种穿搭教学视频满足用户需求。

从这些案例中，我们可以提炼出一些方法论。首先，找准定位；其次，具备用户思维，站在用户视角设计内容；再次，勤追流行和热点，用好热门音乐；最后，善用企业号转化工具,在商品橱窗和小店直接挂商品链接,用户看完视频即可直接跳转购买，一气呵成，实现转化。

总的来说，抖音平台上喜欢好物的人群年龄主要分布在18-29岁之间，这部分群体兴趣广泛、对新事物易于接受。因此，顺应人群特点， 推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。