海澜之家脑洞大开：美团外卖点服装到货只要1小时！！

“一些细节还在沟通，现在是试运营阶段。”上述人士称。配送服务正式开放后，用户在大众点评提交的订单将由美团进行配送。而在被问及海澜之家是否有进一步入驻美团平台的计划时，对方回应称，“一步步来，先把外卖配送落地并跑顺了。”

目前，海澜之家已入驻大众点评，并开通一个名为“海澜之家品牌馆”的服务页面。查询发现，该品牌馆共上线53件单品。为其提供商品销售的，是品牌馆页面内对应的不同位置的海澜之家线下门店。其中，北京地区收录了66个商户，上海地区收录有142家商户，其它热门城市也均有门店被收录。

“去年（2017年）六七月份，美团点评与海澜之家的高管曾经进行过磋商。” 上述海澜之家内部人士，双方那次接触时的动机较为一致，均想尝试一下新渠道。之后经过半年多时间的沟通，海澜之家的H5页面最终嵌入大众点评平台。

这并非大众点评首次为海澜之家这样的服装品牌商破例开放平台。据了解，大众点评的“购物”类目中，目前开设有“品牌服饰”板块，包括MUJI、H&M、ZARA和优衣库等服装品牌商均已入驻。其中，ZARA的单品甚至多达3378件。

唯一不同的是，除了海澜之家品牌馆，上述品牌馆里的单品仅供用户浏览信息和评论，并不能直接购买。同时，大众点评会在每个单品参考价的旁边标注“线下门店有售，与电商平台款式有别”的说明。反观海澜之家品牌馆里的单品，则更接近电商POP平台的品牌官方旗舰店，每一款单品均可以由“立即抢购”跳转至支付页面。

这或许意味着，大众点评正在尝试直接实物类商品在线交易。

正如此前一位外卖行业高管在分析小程序时所说，微信可能会参照餐饮外卖的逻辑，基于地理位置，将零售品牌门店的单品做到在线化、可视化。接下来，大众点评与美团外卖的业务协作，也可以理解为美团在外卖逻辑上加快进度，完成继餐饮、生活服务和娱乐等之外的横向拓展。

美团很早时曾对网络零售有过试探。据亿邦动力网此前消息，早在2015年10月，美团便接洽过线下有门店的零售品牌商。当时多名业内人士证实，通过与品牌方谈好的优惠券或者团购券，美团正试图引导消费者更多地参与到线下门店的活动当中，从而提升门店销售业绩。

然而，时至今日，零售品牌商并未成为美团平台上的主流。

在美团点评的现有版图中，涵盖美食、外卖、机票和住宿等业务，其中餐饮仍是整个平台的强势业务。据美团点评CEO王兴透露，在2017年，美团点评交易额突破3600亿元，营收330亿。此外，王兴还在2017年明确表示会介入“新零售”并在“线下开店” 。而在最新一轮业务调整中，美团点评成立新到店事业群和大零售事业群，分别由张川和王慧文担任总裁。新到店事业群，整合了原到店餐饮、餐饮生态、到店综合及智能支付业务，线上线下全面协同、双向打通，增强全场景用户体验，深化全链条商户赋能。大零售事业群，统筹生鲜零售、外卖、配送、餐饮B2B等业务，强化外卖配送网络，建设生鲜零售等新能力，全面布局大零售生态。值得注意的是，2018年1月，美团点评外卖及配送业务负责人王莆中晋升为集团高级副总裁，继续负责外卖配送业务，并作为大零售事业群班委，强化外卖配送网络建设，积极推动大零售生态的全面布局。

两年后的今天，与海澜之家的这次合作，美团选择了有节奏地尝试。

亿邦动力网了解到，此次合作后，大众点评会首先为海澜之家进行一轮免费推广，具体的推广时长尚待进一步沟通确认。之后如果效果好，大众点评才会修改自己的系统，为海澜之家提供更多支持。

而对于此次与大众点评合作，海澜之家也表现得并非看重短期销量转化，并非一定要有效率大幅增长的要求。

对于此次海澜之家将要进行外卖配送，一位外卖平台的内部人士分析称，通过外卖平台为线下服装门店提供销售支持，逻辑上看起来可行，不过，“点评和外卖的性质还不太一样，点评更多的是以广告的形式来做的，外卖更多的是呈现O2O的，逻辑是通的，就是送服装的成本需要评估一下。”

海澜之家三季度财报显示，在主营业务收入中，线上销售贡献的占比为4.9%，毛利率为61%。线下销售以116.33亿元占比95.1%，毛利率达到40.08%。另据财报显示，2017年前三季度，海澜之家的直营店期末数量达到17家，加盟店及商场店为4411家。旗下爱居兔品牌的直营店为5家，加盟店及商场店达到916家，更有其他品牌的加盟店250家。

亿邦动力网获得的一项最新数据显示，海澜之家目前的线上销售数据占整体的比例有所提升，大约占公司整体销售数据的7%。而对于上述诸多线上平台，海澜之家方面也表示，并不会侧重与某一个平台合作。

不久前，一张马化腾与刘强东、王兴等的饭局图引起热议。对于海澜之家来说，先是京东的刘强东高调为海澜之家站台。再是今年2月初，腾讯斥资近25亿元入股海澜之家，并获得5.31%股权。此次随着此次大众点评与海澜之家的合作，海澜之家可谓已经“谈下”马化腾饭桌上左右两位大佬的公司。

“目前腾讯对海澜之家只有资本投资，这次合作与腾讯无关。”一位知情人士向亿邦动力网透露。

据了解，目前，在天猫和京东上，海澜之家均已开通自家的官方旗舰店。通过天猫平台下订单后，会以顺丰、EMS、圆通等快递方式送货。而在京东上，通过海澜之家京东自营旗舰店下单，将由京东快递配送。美团外卖加入海澜之家的订单配送后，也将开启外卖配送服装的先例。

海澜之家上新对标Zara和无印良品

　　第一纺织网2月23日消息（记者　martin　报道）：国民男装品牌——海澜之家旗下生活方式类家居品牌——海澜优选生活馆在先后落地江苏省江阴市、张家港市、苏州市和无锡市之后，正式上线了一个微商城——海澜优选生活馆，此举表明，不久前已经获得腾讯入股，而海澜优选生活馆的上线，使得海澜之家向腾讯生态又迈进了一步。

　　据悉，海澜优选生活馆是海澜集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物体验，销售的商品包括办公用品、化妆用品、餐桌用品、厨房用品、床上用品、护理用品、旅行用品、生活用品、家具用品十大商品系列。

　　公开资料显示，2017年9月份，海澜之家推出海澜优选生活馆，提供一站式家居产品集合店。品牌主打高性价比，加价倍率平均2.5倍，产品价格点约为ZaraHome以及无印良品产品的2/3。该品牌以近2000种商品品类覆盖服装、生活杂类和时尚家居三大领域，线下渠道主要定位在二三线城市的购物中心，线上端官方商城和天猫旗舰店均同期上线。

　　业内人士表示，腾讯入股海澜之家显示其在大消费领域的企图心，品牌服饰龙头拥有成熟的销售渠道及高效的供应链体系，有利于快速渗透服装产业，补足“生活场景”，预计未来互联网巨头的线下整合将不仅仅局限于超商领域，衣、食、住、行等高频次生活消费场景将成为重要落脚点。

　　申万宏源分析师王立平日前谈到，对标无印良品及ZaraHome来看，国内家居店市场巨大，且服装企业具备在该品类的发展基因，首先，无印良品激发中国家居生活集合店市场，业态发展空间巨大。家居生活集合店概念始于无印良品，近年来MUJI品牌在中国市场得到迅猛发展。无印良品2008财年进入中国市场，2017财年10中国区门店数量已扩张至200家规模，收入规模达到550亿日元，十年中年复合增速达到80.5%，表现出家居生活集合店形式在中国发展空间巨大；其次，ZaraHome提供孵化期参照，服装品牌具备进入家居生活品类的发展基因。2003年8月，Zara开出首家家居生活门店ZaraHome，宣告进入家居生活市场。而Zara与海澜之家同样作为服装巨头转型家居生活，先期开拓的历史有一定可比性：2003年8月推出后，ZaraHome在2004财年即实现盈利，并且在2006财年实现收入1.4亿欧元，运营利润1800万欧元。对标ZaraHome，海澜优选生活馆业务有望快速成型。

　　参照ZaraHome和无印良品前期的扩张历程，王立平预计，海澜优选生活馆长期将成为海澜之家增长的又一动力：从门店方面来看，预计2018年海澜优选将达到无印良品入华四年后的规模，达到20家门店，初步完成体系搭建及后端整合。后续进入快速开店阶段，参照ZaraHome及中国区无印良品门店铺设速度，同时考虑到海澜之家在国内市场本身的渠道积累优势，预计海澜优选2022年门店数量将达到150家水平；就店效方面而言，无印良品中国区门店近三个财年平均店效为1798万元/店，考虑到无印良品门店平均面积约为700平方米，约为海澜优选生活馆面积2倍，预计海澜优选平均店效约为900万元/店。平均店效变化方面，对标公司早期开展新业务时因新店培育，门店数量高于100家时初始呈现店效上升趋势，预计2021年后海澜优选可以实现门店店效的正向增长。

　　王立平预计，到2022年，海澜优选生活馆终端销售规模达到11.7亿元，考虑公司前期发展策略，开店将以直营门店为主，终端销售直接计入报表销售。预计2018-2022年复合增长率达74%，且在2022年后仍将贡献长期增长。

　　此间市场人士指出，伴随着新零售变革加速，线上线下双渠道发展格局逐渐明朗，未来趋势可关注如下两方面，一是线上品牌领军变革，阿里和腾讯凭借先天的技术优势和数据积累，竞相布局新零售，已初步形成双寡头的战略联盟，未来巨头们还将继续跑马圈地，在加速并购传统零售巨头的同时，也将瞄准社区小店进行赋能；二是线下企业积极跟进，永辉超市、银泰百货等龙头企业不断创新运营模式，从精品化、场景化、个性化等多角度切入新零售，实现传统购物形式的转型升级，未来线下企业或联手电商巨头或自主创新，在行业变革寻求新的价值创造机会。

　　不过，在银河证券分析师李昂看来，经过一年的沉淀，行业变革逐渐提速，线上巨头们不断抢占零售版图，行业覆盖范围越来越广，线下企业抓住发展机遇创新运营模式，但成败与否仍需交给时间和市场来验证。